De ce SHAMANA respinge modelul tradițional de export: o abordare bazată pe piață pentru aprovizionarea globală
- 3 apr.
- 3 min de citit
Intrare
Majoritatea companiilor comerciale chineze funcționează pe baza aceluiași principiu: găsiți mai întâi produsul, apoi cumpărătorul . Este un model liniar și depășit, născut într-o epocă în care oferta depășea cererea, iar piețele internaționale erau mai puțin fragmentate.
La SHAMANA Sourcing, am ales o cale radical diferită. Încă de la început, ne-am ghidat după un principiu simplu, dar eficient:
Cererea există deja. Adevărata provocare nu este găsirea clienților, ci construirea unor lanțuri de aprovizionare robuste și scalabile care să îi poată deservi în mod fiabil.
Această schimbare de gândire a devenit fundamentul unei filozofii complet noi a achizițiilor publice.
Problema modelului tradițional de export
Companiile tradiționale de export chinezești operează conform unui model de marketing orientat spre produs. Un proces tipic arată astfel:
Identificați fabrica.
Selectați un produs.
Dezvoltați-l pe diferite piețe.
Speranțe de vânzări.
Acest model nu funcționează din mai multe motive:
Depinde de fabrică , nu de client.
Acest lucru se aplică doar câtorva produse.
Acest lucru expune clienții la o calitate inconsistentă și la riscuri ascunse.
Situația se deteriorează rapid atunci când cerințele se schimbă sau când cerințele devin mai stricte.
Pe scurt: nu este conceput pentru operațiuni globale în 2025 și ulterior.
Abordarea SHAMAN: piața pe primul loc, implicarea în lanțul de aprovizionare
SHAMANA a fost construită pe un principiu diferit:
Piețele și clienții există deja. Tot ce lipsește este un lanț de aprovizionare fiabil, transparent și scalabil.
În loc să distribuim produse extern, proiectăm rețele de aprovizionare axate pe operațiuni interne.
Ordinea noastră este inversă:
Începeți cu o analiză de piață. Înțelegeți cererea reală, structurile de prețuri, cerințele de conformitate, toleranța la risc și obiectivele proiectului.
Construiește-ți lanțul de aprovizionare în jurul clientului. Identifică cele mai potrivite facilități, auditează-le și stabilește proceduri operaționale standard, niveluri de control al calității și protocoale de export.
Stabilizați-vă procesul. Creați documentație, fluxuri de lucru, manuale de utilizare și proceduri ERP.
Distribuție globală. Odată ce lanțul de aprovizionare se stabilizează, vom putea adăuga mai multe produse, categorii și furnizori fără a pierde controlul.
Datorită acestei abordări, SHAMANA, o companie comercială, se transformă în ceea ce numim cu mândrie:
"Arhitect global al lanțului de aprovizionare."
De ce funcționează acest model
Framework-ul nostru este conceput intenționat pentru a fi scalabil:
Sistem de operare bazat pe standarde ISO (procese, trasabilitate, documentație)
Comenzi procesate pe baza procedurilor operaționale standard (SOP)
Programe și instruire ERP interne
Echipa de asistență pentru producția din fabrică
Ingineri dedicați controlului calității
Concentrare pe piața internațională încă de la început
Datorită acestui fapt, SHAMANA poate gestiona:
livrări multicategorii,
coordonarea mai multor facilități,
compatibilitate multi-piață,
programe multi-proiect,
...fără a compromite calitatea și controlul.
Există foarte puține companii de aprovizionare în China care pot face acest lucru în mod fiabil.
De ce aleg clienții SHAMANA
Clienții noștri nu vin la noi pentru un „produs”. Vin pentru că:
Au nevoie de scalabilitate ,
Au nevoie de un risc operațional mai mic .
Au nevoie de un partener de încredere la cealaltă parte a lumii .
Au nevoie de cineva care poate construi un lanț de aprovizionare, nu doar să expedieze un colet .
Filosofia SHAMANA este simplă:
Nu alergăm după clienți. Construim sisteme atât de robuste încât clienții vor să crească odată cu ele.
Și asta definește modelul nostru de afaceri.
Aplicație
Într-o lume în care lanțurile de aprovizionare globale sunt mai complexe ca niciodată, companiile care vor avea succes nu vor fi cele care intră pur și simplu pe piețe cu viteză. Vor fi cele care înțeleg pe deplin piețele și implementează sisteme de lanț de aprovizionare care le pot susține.
SHAMANA Sourcing a fost creată exact în acest scop.
Și de aceea funcționează modelul nostru.
Ești gata să implementezi un lanț de aprovizionare scalabil pentru următorul tău proiect?
